对于处在服务行业的馨靓甲连锁加盟店来说，优秀导购的作用尤为重要，具体来说体现在以下几个方面：shxlj001

   1、优秀导购具有影响他人的魅力和感召力

   2、优秀的导购具有丰富广博的知识素养

　　3、优秀导购员具备较强的能力素质

　　优秀导购具有敏锐觉察和发现问题的能力，大到市场竞争的机会和威胁，小到顾客的真实需求和忧虑能快速消化信息，并懂得从顾客角度出发；其次，具有很强的决断和分析能力，遇到条件和局势的限制以及临机需要处理的问题，能快速做出灵活反应。再次，顾客是否购买产品，取决于导购员的沟通和协调能力是否与顾客的价值利益协调一致。优秀的导购员总能做到主动倾听和开放式提问，并与顾客建立和睦信赖的关系，取得客户的信任。

　　鉴于优秀导购对加盟店的重要作用，越来越多经营者着手建立一支优秀的导购队伍，但好的导购通常需要加盟商自己培养，这就需要经营者掌握有效的方法：
 

　　首先，挑选适合的人

　　皮肤病厂家品牌加盟店的销售很大程度上靠的就是“能说会道”，能够向顾客详细地介绍产品，解答顾客的疑问，以此来促进销售，所以性格开朗、活泼、善于与人交际，对销售有着浓厚的兴趣，且能够根据顾客的喜好及特点帮助其选择适合的产品。

　　其次，落实好定期培训

　　皮肤病厂家加盟品牌馨靓甲优秀导购的产生离不开定期、有针对性地的培训，同时要经常激励员工士气。然后，通过制定激励性的提成方案和绩效评估，从根本上吸引员工自我提升与稳定工作，并在具体的实践中根据实际情况作出合理的调整安排。

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