灰指甲加盟：看店内营销怎么做

　　在营销界有这样一个经典案例：

　　一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。shxlj001

　　1、摊主一

　　老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”

　　摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

　　老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）

　　2、摊主二

　　老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”

　　摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。

　　老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

　　3、摊主三

　　旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

　　老太太：“我想买酸点的苹果”。

　　摊主：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤?”

　　老太太：“那就来一斤吧”。(客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然营销不能将单值放大）

　　4、摊主四

　　这时她又看到一个摊主的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?”

　　摊主：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”（探求需求）

　　老太太：“我想要酸一些的”

　　摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”（挖掘更深的需求）

　　老太太：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

　　摊主：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您儿媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家要生孩子的，她们就来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬） 你想要多少? （封闭提问，默认成交，适时逼单 ，该出手时就出手）

　　老太太：“我再来两斤吧。”

 

　　老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。摊主又对老太太介绍其他水果。

　　摊主：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养 (连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给儿媳妇儿来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

　　老太太：“是嘛!好，那就来三斤橘子吧。”

　　摊主：“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!

　　老太太：“好好好，你的水果回去吃的好的话，我到时候带熟人过来你这里买。”

　　馨靓甲灰指甲加盟店连锁认为，从这几个案例中，我们可以看到营销的几种不同境界。第一种：对自己的产品都没有熟悉了解。第二种：只知道一味推销自己产品的卖点，却忽略了去了解客户的差异化需求。第三种：能够推销成功产品，却不能深度挖掘客户的最大消费潜能和后续消费和转介绍潜能。第四种：不仅熟悉自己的产品，并能把握并根据客户的需求来营销，还能向客户有效传递产品背后的潜在价值，同时能挖掘激发客户最大的消费潜能，并且在达成成交一开始就有明确的“回头客”和“转介绍”意识。

　　我们认为，在我们馨靓甲灰指甲产品，这种营销思维和技巧同样起着很重要的作用，需要我们的灰指甲加盟店员熟悉掌握。

　　首先：我们的一线灰指甲加盟店员，必须要熟悉了解我们馨靓甲灰指甲加盟店连锁的技术、产品、规范性等方面的卖点、优势以及跟同行的区别。馨靓甲灰指甲加盟具体体现在：馨靓甲灰指甲加盟店的“30分钟无痛祛病甲”技术体系不用封包、无痛、不影响工作生活；馨靓甲灰指甲加盟店的产品都是通过国家权威部门检验的合格产品，安全有效；馨靓甲灰指甲加盟店的连锁店都是参照专科诊所标准的无菌操作流程。馨靓甲灰指甲加盟采用一次性器械工具，严格执行各项消毒、杀菌措施，确保整体环境和各个环节都安全卫生。

　　其次：我们的灰指甲项目在做店内营销时不宜过度的针对产品，而应该更注重引导客户了解认可整体治疗服务的价值。馨靓甲灰指甲加盟努力帮助客户建立康复后的各种好处远景，以消除客户对单个产品贵的误解。

　　再者：馨靓甲灰指甲加盟以往的成功客户档案和现场客户证明，都可以起到很好的案例分享作用，能够有效提高客户的信任度和成交率。当然，馨靓甲灰指甲加盟店独特的现场免费体验也是一种很好的提高成交率的方法。

　　最后：馨靓甲灰指甲加盟良好的服务和交际能力可以让客户成为我们的朋友，成为我们的“宣传员”和“推广员”。

　　灰指甲加盟：看店内营销怎么做

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